Specialist in revalidatie
Een interview met Edwin van Oosten, Area Sales Manager bij Intercel.
Je CV ademt groene energie, wat maakt dat jouw wereld?
“Ik heb een veelzijdige achtergrond in commerciële rollen van Ikea tot financiële dienstverlening. Toen ik de kans had te gaan ondernemen viel dat samen met een aanbod tot partnership in de zonne-energie. Innovatie in combinatie met duurzaamheid blijken mijn echte drijfveren te zijn. Hierin heb ik me uitgebreid kunnen bekwamen en mijn kennis verder kunnen ontwikkelen. Bij mijn vervolgstap naar Intercel werd die wereld voor mij nog veel breder én internationaler. Ik ben uitgegroeid tot specialist binnen het revalidatie segment waarbij vooral de focus ligt op Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.”
Hoe ervaren klanten Intercel?
“Een echt no-nonsense bedrijf. We zitten heel dicht op onze klanten om ze zo optimaal te kunnen adviseren. Intercel is een hele platte organisatie waarbij iedereen hetzelfde belangrijk vindt: tevreden klanten. Eventuele problemen worden direct opgelost. Geen lange overleggen maar direct de juiste oplossingen bieden. Doordat alle collega’s voor specifieke segmenten werken is er de juiste kennis van deze markten. Zo kunnen we het beste advies geven, meedenken en proactief inspelen op veranderende behoeften. Dat levert ontzettend leuke en waardevolle klantrelaties op.”
De revalidatiesector en accu’s. Wat is echt belangrijk?
“Het is een markt die gedomineerd wordt door grote fabrikanten die precies weten wat ze willen. Ze willen een overzichtelijk assortiment, kwaliteit en leveringszekerheid is misschien wel het allerbelangrijkst. Voor ons is deze markt al decennia een speerpunt en kunnen de wensen en eisen van deze bedrijven uitstekend invullen. Naast onze standaard producten werken we aan de ontwikkeling van nieuwe technologieën, zoals Lead Carbon”.
Een bijzondere innovatie die eruit springt?
“Voor een fabrikant zijn we betrokken bij de ontwikkeling van een scootmobiel die energie opwekt wanneer deze van een heuvel afrijdt. Dit is een grote technische uitdaging omdat het een bijzondere belasting voor een accu geeft. Maar we hebben de oplossing gevonden en de fabrikant gaat deze oplossing waarschijnlijk toepassen in de nieuwe generatie scootmobielen.”
Deze week staan jullie op de REHAB in Karlsruhe, wat is jullie doel?
“Wij willen daar prominent aanwezig zijn met een meer dan compleet assortiment. We kunnen fabrikanten helpen om zich te oriënteren op een aantrekkelijke “next step”. Speciale aandacht daarbij hebben Lead Carbon accu’s met betere specificaties en een vergelijkbare prijs als AGM. We presenteren daar ook onze Lithium accu’s die ook een aantrekkelijke optie zijn. Verder kijken we er natuurlijk naar uit om bestaande en nieuwe partners te ontmoeten. We hebben een perfect assortiment meegenomen met accu’s en accessoires voor fabrikanten van rolstoelen en scootmobielen. Het zijn nu al geweldige dagen!”
